Perfumes da Wepink impulsionam a marca criada em 2021 por Virginia Fonseca e Samara Pink a atingir faturamento de R$ 750 milhões em 2024. A combinação de fragrâncias de alta fixação, preços agressivos e forte presença digital sustenta o fenômeno.
A empresa nasceu quando Fonseca, durante a primeira gravidez, enfrentou acne gestacional e decidiu lançar um sérum 10 em 1. O portfólio rapidamente cresceu para mais de 150 itens, mas foi na perfumaria que a Wepink conquistou seu maior público, especialmente após lives de vendas que somaram R$ 22 milhões em apenas 13 horas em 2023.
Perfumes da Wepink: entenda o sucesso por trás das vendas
Segundo Luciana Knobel, vice-presidente de Criação da Symrise na América Latina, três pilares explicam o interesse: alcance digital, frequência de lançamentos e qualidade olfativa. “Fixação, projeção e rastro estão presentes nas criações, com concentração acima da média do mercado”, afirma a especialista com 30 anos de experiência.
O alcance digital se apoia tanto na presença maciça da influenciadora quanto na popularização do live shopping, formato que transforma cada transmissão em um evento gamificado de compras. Dados da consultoria MField mostram que o Brasil figura entre os países que mais consomem lives de comércio eletrônico, tendência analisada pelo UOL Economia.
Além dos perfumes tradicionais, a empresa lançou body splashes de baixo custo que ampliaram o awareness e chegaram a ser citados no pagode “Alô Virgínia” (2025). A estratégia reforçou a presença da palavra-chave “Wepink” nas redes sociais e gerou tráfego orgânico para o e-commerce.
No entanto, a consolidação da marca exigirá ajustes. Em novembro de 2025, a Wepink fechou acordo com o Ministério Público de Goiás para pagar R$ 5 milhões por falhas na entrega e adotar SAC humano, sob pena de novas sanções. “O consumidor quer fragrância de qualidade e respeito aos direitos”, ressalta Knobel.
Imagem: Reprodução Instagram wepink
Para manter o ciclo de recompra, a empresa terá de equilibrar campanhas agressivas com estoques comprovados e cumprir as exigências regulatórias. Caso essa equação se mantenha, especialistas projetam crescimento contínuo do mercado de perfumaria nacional até 2026.
Em síntese, a história da Wepink demonstra que perfumes de boa fixação, preços acessíveis e engajamento digital podem transformar uma startup em potência de R$ 750 milhões, desde que a experiência do cliente seja preservada.
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Crédito: Divulgação/Wepink
